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對話TOPTOY創始人孫元文潮玩行業還“荒蕪”,我相信消費

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對話TOPTOY創始人孫元文潮玩行業還“荒蕪”,我相信消費

潮玩行業還“荒蕪”時代財經:為什么沒有全面押注已經打開的盲盒市場?孫元文:這是由我們的模式決定的。首先我一直在強調我們不是做盲盒的,盲盒品類過度依賴孵化,是不是有爆款,能否持續孵化出爆款,這構成了焦慮。也是做生意,原創或者藝術家合作已經在門店上市,其中、的銷量成績很不錯。但盲盒品類在的占比僅30%-40%,目前我們有9大品類,即使有風險,我們也能靈活把控。其次是盲盒品類帶來的政策焦慮,目前抖音僅允許玩具、潮玩品類的盲盒售賣,盲盒品類是否在未來監管中持續縮緊?短視頻平臺對于政策研判是有參考性的。時代財經:您提到的潮玩行業的“荒蕪”體現在哪些方面?孫元文:首先,工廠還在非常初級的階段。以盲盒。相關標簽:文化

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潮玩行業還“荒蕪”時代財經:為什么沒有全面押注已經打開的盲盒市場?孫元文:這是由我們的模式決定的。首先我一直在強調我們不是做盲盒的,盲盒品類過度依賴孵化,是不是有爆款,能否持續孵化出爆款,這構成了焦慮。也是做生意,原創或者藝術家合作已經在門店上市,其中、的銷量成績很不錯。但盲盒品類在的占比僅30%-40%,目前我們有9大品類,即使有風險,我們也能靈活把控。

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其次是盲盒品類帶來的政策焦慮,目前抖音僅允許玩具、潮玩品類的盲盒售賣,盲盒品類是否在未來監管中持續縮緊?短視頻平臺對于政策研判是有參考性的。時代財經:您提到的潮玩行業的“荒蕪”體現在哪些方面?孫元文:首先,工廠還在非常初級的階段。以盲盒為例,一體成型的還好,如果是拆件的盲盒,比如工廠做了100個頭,要有人抱著100個頭到下一生產線上,半自動化都稱不上。

這個圈子產值太小,如何解決本質性的問題,不能只靠龍頭品牌,只有越來越多人進入這個行業,才能真正推動上下游鏈接。第二,版權授權沒有規則,漫天要價。授權鏈的核心方既要求銷量,還要求增長,比如今年3000萬,明年就得5000萬,你如果做不到,版權就賣給別人。

第三是銷售渠道的混亂,水貨、行貨市場都有,我們不做水貨,為此也付出了一定的利潤空間。時代財經:在這樣的背景下,做了什么?有什么不足?孫元文:我們非常想做行業的教育者。首先是消費者認知空白,家長聽到潮玩會覺得“玩物喪志”,我們倡導和鼓勵消費者來嘗試一次,植入“潮玩不是貴的,不是小眾的,不是沒有用的,是能讓你開心”的印象和認知。其次是上下游供應商鏈接,我們投資做供應鏈,投資工廠,將優質的版權方、工廠和終端打通。目前,對潮流元素的時效性把控上受到疫情影響,疫情背景下,對海外的反應速度不夠靈敏;

我們也正在加強對于國潮產品的扶持力度,很多國潮產品需要長周期的培養和孵化。時代財經:很多潮玩從業者提到原創能力,原創能力是決定品牌生存的關鍵嗎?我們的出現改變了什么?孫元文:原創能力其實不是決定你能否生存下去的關鍵,是決定你活得好不好的點。的商品模式是70%外采,負責多樣性,30%是獨家或原創產品,主打原創性,這70%是基本盤。

我們主要吃的是增量市場,不是存量市場。但同時,我們有強大的渠道能力,也有打造平臺的信心,僅“誠信”這一條,也能鎖定部分精專玩家。我們正在做的,是重構潮玩市場商品的流通,我們希望做的,是把潮玩品牌化和正規化,我相信消費者愿意為更好的體驗買單。

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